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出海，走向国际市场，这对于中国企业来说，是一个心魔。

虽然“中国制造”的名声响彻海外，但真正出海成功的中国品牌屈指可数。

2013年，马化腾在深圳IT领袖峰会上谈到出海时，就对微信寄予厚望，他说“这辈子能够走出国际化的，在腾讯来说，我就只看到微信这个产品。”

腾讯将微信的海外版定名为WeChat，走上了国际化的道路。

作为中国最顶尖的互联网公司之一，腾讯寄予厚望，花大力气做的WeChat，但是这几年海外效果还是差强人意。

被大家最看好的Tik Tok也随着一纸禁令封杀。

文化差异、巨头的狙击、技术上的积累、海外政策的摇摆、舆论的影响各种因素都在阻碍中国企业走入国际化。

出海的希望，如今成了奢望。

但是在这样的环境下，有一家品牌，在国内知名度不算高，在海外市场却有很稳定的死忠粉，每次一发布新手机，每次都有无数老外排着长队购买。

在“中国全球化品牌50强”的榜单上，这个名不见经传的品牌一加手机，竟然排到了第八。

他们究竟用什么方法征服了欧美市场，对中国企业走向海外有哪些启示呢？

一加成立于2013年，CEO是原来OPPO 的副总刘作虎。那时候，智能手机市场正处于加速变革阶段，竞争趋向白热化。

刚刚诞生的一加，很快就面临着血流成河的行业竞争环境，同行们争先恐后的扩大产量，全渠道、全价格段疯狂抢市场，绝大部分手机厂商都加入了这场风口之战。

一加比价格比不过，比运营商关系也比不过，这时候，没办法，企业得想办法活下来，一加就有意把目光放在了海外市场，海外的安卓手机在那个时候被苹果的IOS系统步步蚕食，安卓手机的品牌也都很分散，没有一个顶级的品牌。

一加就决心出海，国内国外一起发展，与那些出了海就极力迎合当地市场的企业不同，一加有意思，他有自己独特的审美，就是要坚持着自己的产品理念，你爱买不买。

而一加的产品理念就三个字，“不将就”。

那时候的一加手机每年就只打磨一到两个产品线，特别选用了行业领先的配置，在设计上以人性化、舒服为主要思考基点，把出货量控制在几百万，走的特别稳，只专注于高端用户的市场，坚持只做最好的安卓旗舰机。

许多一加的忠实粉丝在刘作虎微博下留言诉苦，说想买也不到，要求扩大出货量，一加依然不为所动，坚持按自己的节奏来。

在狼性十足的智能手机行业来看，一加这个选择颇有些佛系。

但刘作虎曾说，“海外最挑剔的极客和开发者才是我们的首批用户，我们在美国首先获得认可是在智商密度最高的硅谷”，在这个阶层，好产品才是硬通货。”

从产品这个角度来说，一加显得非常狼性，它选择了一条耗费时间多，也更困难的赛道，并且坚定不移的走了下去。

 

今天回头来看，你会发现，一加这个选择看上去是“慢”了些。

但其实，困难的赛道刚开始很难，但坚持走下去，到了市场的后半段，一加走高端路线的品牌策略在分散的安卓手机市场上稳步成长，靠着过硬的质量和口碑也拥有了稳定的粉丝群体。

其实，在智能手机打的头破血流的那些年里，一加的步伐不是没乱过，他们也发过1499的产品，试图填补低价格段的空白，不过，这些产品市场并不买账，销量很不理想。

一加团队觉得很费解，虽然发的是低价产品，但产品他们是很认真的做出来的，并不比别人家差，怎么销量就是不行呢？

这个问题，刘作虎在和用户聊天的时候得到了答案:

“产品是不错，就是不买，要买就买旗舰。”

错误的不是产品质量，而是顾客的选择。

如果企业已经在市场上树立起了高端的品牌形象，那你的市场也是固定的。

就像你曾经做奢侈品，你还会转过头来做那几百块的生意吗？品牌与市场的定位是一脉相承的。

找准了自己的定位后，一加走出一条与众不同的成长路线。

凭借非常好的品牌溢价能力，在今年比较严峻的市场环境下，依然实现了稳步增长。

可以说，一加的出海路线，无论是品牌、产品还是运营，跟我们常见的企业出海都有很多不同的地方，并且一加用超过2/3的海外营收向我们证明了，中国企业走高端这条路是走的通的。

而我们的企业要出海，有3点可以值得我们学习。

第一，要坚持自己的品牌定位。

没有自己品牌定位的产品是没有灵魂的，没有灵魂就很难被市场记住的，所以你一定要根据自己的用户群体特征和自己的发展方向，制定自己的品牌策略，逐步建立起自己的品牌口碑。

过去世界对中国制造的整体印象更多的是便宜，未来，“中国制造”向“中国智造”升级的过程中，必然会从中低端走向高端，从原来的只是产品走向品牌，才能成就真正的国际化企业。

一加能在海外市场吸引老外们排队购买，能在市场不好的情况下还有不错的增长，就在于它已经形成了自己的品牌。

我们也一样，要提高自己的品牌溢价能力，树立起自己的“江湖地位”。

第二，企业的好产品，比不过用户喜欢的好产品。

这句话的潜意思是，你认为的好产品不一定是用户认为的好产品，所以你要真的用心走进顾客的心里。

和大部分先在国内市场站稳后，再逐步迈向全球的企业不同，一加一开始就走的是全球化的路线，在欧美、印度分别组建了团队，成员基本上是当地人。

因为他们认为，只有更懂当地文化偏好的“自己人”，才能做出当地人喜欢的产品。

一加还提出了“用户共创”的理念，在社区和用户一起交流产品进度，营造一种和用户共同创造一部手机的氛围，这就是典型的用户思维。

这种用户思维，让一加的口碑非常好，用户感受到了自己在整个手机创造过程中的存在感和被需要的感觉，这一点让他们自愿成为了“自来水”，主动帮一加去满世界传播。 

第三，条条大路通罗马，出海的企业我们真的应该自信一点。

看手机行业的出海轨迹，有低价抢市场的小米、也有性价比比较高的OPPO这些中国品牌成功了，用物美价廉的产品占领了印度低端市场。

其实，中国企业并非不能做高端，不能做品牌。

有时候自信很重要，勇气也很重要，在战略上独立自主，战术上灵活多变，内圣而外王。

在心理上出海了，我相信中国企业才能真正实现出海的成功。