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前几天闹了几个月的Tik Tok收购案基本上就尘埃落定了。

在中国政府的干预下，Tik Tok终于有底气拒绝来自美国的恶意收购，转而跟甲骨文达成了全新的合作关系，变成了 “云上加州”。  

收购与反收购，这是商业世界里永恒不变的话题。

有时候，收购一家成熟的企业，比从零开始进军一个新业务所花费的资源成本都要少，危险性也降低了很多。

收购竞争对手的企业，以小博大的案例也不少。 

商业并非只有经营这一条路可走，企业的扩张也可以来自于资本的掠夺博弈。

无数企业在资本市场上八仙过海，各显神通。求的是生存，也是发展壮大。而其中的翘楚，就是今天我们要跟大家讲的LVMH集团的传奇掌门人伯纳德·阿尔诺。

这位“饿狼” 在资本市场里面的扩张历史和技巧，值得我们企业警示和学习。

哪怕今天，我们的规模仍然很小，但是从阿尔诺身上也可以学习以小博大的方法。

去年的今日，在疫情发生之前，世界首富的位置悄悄的发生了变化。长期位居第一和第二的比尔盖茨和贝索斯被一位71 岁的老爷子超了过去。

而这位老爷子就是LVMH集团的掌门人伯纳德·阿尔诺。

说起LVMH（路易· 威登-酩悦· 轩尼诗集团），可能有的人还不熟悉，但假如说这家企业旗下的品牌，大家不仅听说过，可能还是我们很多人心头之好。

LV、迪奥、纪梵希、芬迪、阿斯顿马丁、宝格丽、娇兰、轩尼诗等等这些享誉全世界的奢侈品都是LVMH集团的子品牌。阿尔诺基本上成为了奢侈品行业的皇帝。 而这些罗列在LVMH官网上的品牌名单背后，都见证了阿尔诺在资本市场上攻城略地，血腥扩张的历程。

说起阿尔诺，他的职业其实并不是在奢侈品领域，而是在他父亲创办的建筑公司。建筑公司大家都懂，属于地产行业里的底层，赚的是微薄的利润。

而阿尔诺早早就展现出了他敏锐的商业嗅觉，他瞄准了利润率更高的房地产，毕竟，修房子哪有卖房子赚钱呢？

深耕一个行业，并不代表着企业只能在一个树上吊死。产业升级的本意就是让企业脱离无限循环的低价值、低门槛的劳作，向产业链上的高利润、高科技环节冲击。 只有这样，一个企业才能迭代发展，实现进步和创新。 

在去到美国进行房地产生意之后，背井离乡的阿尔诺在美国见到最多的家乡产品，就是摆在美国百货公司橱窗里面的迪奥服装。经常与有钱人打交道的阿尔诺开始认真研究起了奢侈品行业。他发现美国的有钱人可能不知道法国总统是谁，但是，迪奥的新款服装他们往往如数家珍。

消费者的需求就是市场的风向标。

而迪奥，也正是阿尔诺在奢侈品纵横捭阖的起点。

1984年，Dior母公司博萨克集团经营困难，股价陷入了低谷。 阿尔诺毅然决然的抵押了自己的家族企业，直接梭哈，投入全部的资产买下了比自家房地产公司大一倍的博萨克，顺势把Dior收入囊中。

文质彬彬的阿尔诺第一次展现他在商场上的凶狠和果敢。从此世界奢侈品行业将因为这位“饿狼 ”的入局产生翻天覆地的变化，只是在那个时候，还没有人能预料到罢了。

拿下迪奥的阿尔诺还只是刚刚进入奢侈品行业的小老弟。但这个小老弟的野心，足够装得下整个奢侈品世界。

阿尔诺在耐心的等待，等待什么呢？等待一个天赐良机。

这个良机，不久后就出现了。奢侈品行业是一个走高端路线的消费行业。虽然毛利很高，但仅仅靠着单品的高端路线，是很难实现利润的再扩大化，想多赚钱就得选择多元化、跨品类的策略。

于是，在法国政府的撮合下，1854年建立的 LV和1765年就有的轩尼诗，两家百年企业合并成了 LVMH集团。但是， LV 和轩尼诗两家高傲的百年家族企业，谁也不服谁，虽然表面上合并，但是私底下仍然保持着独立的运作。 

你干你的，我做我的，你要来管我，我就跟你没完。

企业只能有一个声音，如果出现了多个领导者，一定会陷入到严重的内部争斗之中。LV和轩尼诗就在内部归属和管理上纷争不断。  

而这个时候的迪奥已经在阿尔诺的手中逐步走出了经营困境。他跟奢侈品行业老牌企业遵守的经营理念不一样，也没有百年家族的掣肘和傲气。 

阿尔诺大刀阔斧的进行改革，采用了全新的现代化管理体制，引进了新的设计风格，注重服务理念，给陈旧的市场和消费者带去了新的创意和消费的动力。

而LV当时的掌门人拉卡米耶就邀请了阿尔诺入局这场斗争，期待能利用阿尔诺的力量帮自己赢得内部斗争的胜利。

阿尔诺心里想，真是瞌睡找到了枕头，你们这群沉浸在过去辉煌里面的老顽固，对商业和资本的理解怎么能跟我比呢？

时代已经变了，老头子们。

于是阿尔诺一边帮助拉卡米耶，给他提供资金拿到了主导权，另一边又暗中增持LVMH的股票，等待时机。

1987年10 月19日黑色星期一，全球股市在纽约道琼斯指数的带头下全面暴跌。 全球性的金融危机来了。法国股市一起跟着崩了盘， LVMH的股价一路狂跌，一边是愁苦的LV老板拉卡米耶，一边却是笑开了花的阿尔诺。  

在感谢完美国人赐予的良机后，他倾其所有进行抄底，用极低的价位买入大量股票，一举成为LVMH 集团的第一大股东。

图穷匕见，在召开了股东会之后，阿尔诺不再跟以前一样坐在不起眼的角落，而是坐在了正中央。他不再保持过去的微笑，而是对着LV 的传人拉卡米耶面无表情的讲了这么一句话：你被开除了。

经历了“夺权事件” 后的阿尔诺正式入主LVMH，马不停蹄的开始了大刀阔斧的清洗和改革。 他重新梳理了旗下酒业饮料和香水部门的架构，真正意义上把 LVMH合并起来了。  

从此公司上下只有阿尔诺一个声音，他站在LVMH的董事长办公室里，掌管着三家百年企业，心中想的却是整个奢侈品行业的版图。

奢侈品，你们的皇帝，登场了

阿尔诺盯上的第一个的品牌就是因为奥黛丽赫本而名声大噪的纪梵希（ Givenchy）。

1988年，刚刚入主LVMH站稳的阿尔诺，就看中了当时陷入财务危机的纪梵希。在纪梵希现金流出现危机的时候，阿尔诺像过去一样带着和善的微笑和温儒尔雅的形象找到了纪梵希本人。  

在儒雅的面孔下面，还是那颗冷酷的心。

纪梵希尝试了各种融资方法，但是所有银行都拒绝了他，投资者拒绝了他，他意识到阿尔诺已经封死了他所有的出路。

最后纪梵希委身给了LVMH，而作价只有可怜的 4500万美元。

资本市场有一句形容阿尔诺的话“只要见到一个美丽的品牌，他就想把它收入囊中。 ”而这些被收购的企业家都说这么一句话，当阿尔诺敲响办公室的时候，我就明白，除了在合同上签字，我别无选择。 

阿尔诺在经营上同样有着自己的独特思维：他随时保持有足够的现金流，不去轻易的跨行干涉不熟悉的业务，而是深耕自身的品牌形象，创新自己的服务理念。让消费者能体验到百年企业的价值和品牌的高度，主动成为企业的拥护者。

同时他还在广告上不遗余力的推广，吸引新的消费者了解企业的传承和文化，构建起了深厚的护城河。

而在资本市场上，他特别像一匹捕猎的饿狼，小心翼翼的掩盖自己，等待着目标的虚弱，然后乘虚而入低价抄底。同时他也几乎用完所有威逼利诱的方法逼对手就范，以极低的价格去抄底。

利用这个套路，加之经济危机带来的萧条，阿尔诺开始了他在世界奢侈品市场中的“扫货 ”之旅。而每一次收购，他又会进行冷酷的 “ 大清洗”，让那些被收购的企业以 LVMH 集团为核心建立管理团队，统一经营系统，LVMH 集团的股价也随之水涨船高。  

2020年1月19日，阿尔诺超越比尔盖茨和贝索斯登顶世界富豪榜第一的宝座。

商业没有所谓的教科书，也没有绝对正确的规矩。谁说不能通过资本上的运作让企业扩张强大呢？  

辉煌永远只是暂时的，与时俱进的不仅是管理经营，也是营销推广，更是思维。

阿尔诺用很多人想过，却没有人敢尝试的方法撕开了旧时代的裹布。他在资本市场上的血腥扩张虽然残酷，但在决策上极其的冷静明智，亲手缔造了一座商业帝国。

他在管理上独裁，却敢大胆引进职业经理人，建立清晰的数字化管理系统。他在推广上不遗余力，却时常进入世界各个门店，去到一线观察服务态度，去询问顾客感受，假如顾客有任何不满，他就会立即打电话里给管理人员反馈。

他温儒尔雅的外表下，藏着一颗冷酷、理智、强大的内心。

可成也资本扩张，败也资本扩张。

阿尔诺商业生涯当中，两场最大败绩埋下的伏笔，以及今年突如其来的疫情。在共同爆发之下，让这位世界首富不仅跌下了宝座，还摧毁了他在奢侈品行业的野望。